Chính Sách Thưởng Doanh Số Cho Nhân Viên Bán Hàng Cập Nhật Mới Nhất 2020

Giải pháp BSOGiải pháp quản lý bán lẻGiải pháp Landing pageThiết bịCâu chuyện kinh DoanhTìm hiểu thêm
Giải pháp BSO Giải pháp quản lý bán lẻGiải pháp Landing pageThiết bị Câu chuyện kinh Doanh Tìm hiểu thêm

Chính sách cho Sale (kinh doanh) cửa hàng thế nào là hợp lý?

Sáng nay, tôi đọc được câu hỏi của 1 bạn. Câu hỏi như sau:

Chào các ác anh/ chị HR. AC xem giùm em mức lương kpi cho sale mới vào nghề và cửa hàng mới khai trương như này có ok không ạ?

2. Thưởng chuyên cần 500k/26 ngày (nghỉ 1 ngày có phép trừ 150k, nghỉ 2 ngày trừ gấp đôi, 3 ngày là trừ hết cc, nghỉ 1 ngày ko phép trừ 300k, 2 ngày ko phép trở lên trừ hết cc)
Vậy là thay vì viết bài tổng kết (review) năm, tôi lại lọ mọ viết mấy dòng này. Hi vọng sẽ giúp được bạn. Tiện thể xin mời cả nhà cùng đọc.

Đang xem: Chính sách thưởng doanh số cho nhân viên bán hàng

Để giải được tôi cần thêm dữ liệu như: lĩnh vực, loại sản phẩm, rồi doanh thu, doanh số … của cửa hàng. Tuy nhiên, nếu chờ đủ dữ liệu thì có lẽ chúng ta sẽ không thể nào hoàn thành công việc được. Vì thế chúng ta sẽ bắt đầu với dữ liệu trển và giả định mọi thứ đều hoàn hảo ở những thông tin còn thiếu.
Trước tiên tôi nhập chính sách của đầu bài vào file exel tính toán chính sách. Do quen với cách làm theo kiểu 3P nên tôi để chính sách theo đấy. Giả sử nhân viên sale cấp thấp nhất (level1) đạt được hết các điều kiện thì họ sẽ được:

1. Lương cơ bản

Từ chính sách, tôi tính thử chính sách xem anh em sẽ được như thế nào? Và công ty lời lãi ra sao? Tôi tiếp tục giả định:
Nếu các khoản chi phí khác = 0, tức chi phí cho sale = 15,75 triệu. Tôi tiếp tục giả định, nếu định biên chi phí cho kinh doanh là 20% thì với doanh thu là 70 triệu, chủ cửa hàng sẽ lỗ: 15,75 – 0,2x 70 = 1,75 triệu.
Đấy là giả định, giờ tôi vào câu hỏi của bài: Mức lương này đang khiến các sale nhà e muốn nghỉ việc ạ. E phải điều chỉnh như thế nào ạ?
Đầu tiên, chính sách cần tuân theo luật.

Xem thêm: Thuốc Tăng Chiều Cao Gh – Viên Uống Tăng Chiều Cao Gh Creation Ex Nhật Bản

Nếu thuê người lao động thì phải tuân theo luật lao động. Nếu thuê dịch vụ thì phải tuân theo luật dân sự. Cụ thể:
Tiếp theo là tuân theo thuyết 2 yếu tố: Những yếu tố như lương thưởng phụ cấp làm cho nhân viên bất mãn hoặc không bất mãn. Nhân viên bất mãn thì sẽ rời bỏ khỏi tổ chức. Vì thế cần làm cho họ không bất mãn. Do vậy:
Thứ sáu, chính sách phải nằm trong quan điểm của công ty. Điều này đồng nghĩa rằng chính sách cần phải được cân để sao cho nằm trong định biên về chi phí công ty giao.

Xem thêm: Cung Cấp Nguồn Điện Tiếng Anh Là Gì, Nghĩa Của Từ : Nguồn Điện

Đây chính là 6 điều tôi luôn nhắc bản thân và những anh chị em trong các công ty tôi tư vấn cần phải tuân theo.
– Tìm hiểu xem thị trường với mức lương cơ bản là bao nhiêu là có thể tuyển được sale? Giả sử: 5 triệu
Với 2 thông số này, tôi cập nhật lại vào bảng tính thử chính sách để xem và chỉnh sửa lại chính sách. Tôi đề xuất sửa: